🔴قبل از پرداختن به عبارت «اقیانوس آبی» ابتدا باید سر از کار «اقیانوس‌ها» دربیاوریم. البته کارمان چندان سخت نخواهد بود. چون منظور از اقیانوس‌ها بازارهایی هستند که شرکت‌ها برای ارائه محصولات یا خدمات خود از آنها استفاده می‌کنند.

🔵وقتی یک بازار، بکر و پر از فرصت بازاریابی است، رنگ آن مثل تمام اقیانوس‌های جهان، آبی است. اما وقتی پر از رقیب می‌شود، نبردی خونین میان رقبا شکل می‌گیرد. به همین دلیل، رنگ آن از آبی به سرخ، تغییر می‌کند. البته سرخی این آب‌ها هم درجه‌بندی دارد.

🟤بعضی از اقیانوس‌ها به علت فرصت‌ها، هزینه‌ها و تلاش‌های قربانی شده برای تصاحب آن، بسیار تیره رنگ هستند و برخی هنوز مایه‌هایی از آبی در اعماقشان دیده می‌شود.

🟠جالب این است که هر کسب و کاری می‌تواند اقیانوس‌ آبی جدیدی را برای خودش دست و پا کرده یا حتی اقیانوس‌های سرخ را دوباره آبی کند. نکته‌ای که باید قبل از هر چیزی به آن توجه کنیم این است که فرایند ساخت یا بازآفرینی اقیانوس‌های آبی به زمان نیاز دارد.

🟡بیشتر صنعت‌ها در اقیانوس‌های سرخ زندگی می‌کنند. در نتیجه، برای زنده ماندن به عنصر رقابت وابسته هستند. چون اگر کمی دست‌دست کنند، رقیبشان گوی سبقت را از آنها می‌رباید و به پیش می‌رود. اما برای زندگی در اقیانوس‌های آبی، نیازی به رقابت نیست. چون همه در این اقیانوس‌ها تازه‌وارد هستند و هیچ قانونی برای حرکت در آن تعیین نشده است.

🟣با این وجود، هیچ‌کس نمی‌تواند بگوید که اقیانوس‌های سرخ، بخش‌هایی بی‌فایده و غیرضروری در صنعت‌های مختلف هستند. در واقع، بار بخش بزرگی از پیشرفت صنعت‌های مختلف به رقابت‌هایی که در اقیانوس‌های سرخ انجام می‌شوند مدیون است. اما نیازی نیست که همیشه صنعت‌ها در اقیانوس سرخ دست و پا بزنند. آنها می‌توانند با خلق اقیانوس‌های آبی، چهره‌ای متفاوت از صنعت خود را به نمایش بگذارند.

⚫در اقیانوس‌های آبی، شما نیازی به شکست دادن رقبای خود ندارید. در واقع، پیروزی در این اقیانوس‌ها تنها زمانی به وجود می‌آید که شما دست از تلاش برای پیروزی در رقابت‌های بی‌امان بردارید و روی کار خودتان تمرکز کنید.

⚪اگر مدت زیادی است که در اقیانوس سرختان مشغول رقابت هستید، باید بسیار مراقب باشید. چون گاهی آمارهای رشد و سودهایی که به سمتتان سرازیر می‌شوند نه به علت موفقیت شما در عرصه رقابت بلکه به دلیل موقعیت خوب صنعتی است که در آن حضور دارید. به این ترتیب، اگر اوضاع صنعتتان تغییر کند و در سرازیری سقوط قرار بگیرد، شما هم به همراه آن سقوط خواهید کرد. اما اگر شرکتتان بدون توجه به موفقیت یا سقوط صنعت، به طور پیوسته به دنبال خلق اقیانوس‌های آبی جدید باشد، عمری بسیار طولانی را سپری خواهد کرد.
———
راهنامه مدیر